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如何利用大数据趋势做外贸营销

时间:2019-01-14 阅读:110 回复:0

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外贸主要分三大体系:工业体系,营销体系,客户体系。
维护供应商最好方法,不断提供订单;维护采购商的方法,提供质优价廉的产品。但很多时候我们确实很难做到。
很多外贸企业都出现以下三个问题:
杀鸡取卵的恶性价格竞争
如一家公司开发一个客户,报价18美元,被其他公司知道后,便出更低价格16美元抢客户,对方知道后,同样也做降价处理,导致恶性循环,最终只能降低产品品质来获取利润。这就是为什么中国商品在全球是劣质品的代名词。
贻笑大方的低水平产品设计问题
中国最不缺技术设计,缺的是一个核心的技术设计问题,但中国同时也最不缺就是仿造技术。中国设计师设计的产品拿到国外去别人不喜欢,没有创新,没有突出点,这导致了一个企业的产品没有竞争力。
因循守旧的弱势营销
国内企业还是停留在传统营销上。
广交会,我们常说的赶集模式,费时费力、开销大,很多企业信息整理不齐全,没有互动环节,很多谈判的机会因价格、设计、材质等等因素导致报价不及时,导致错过不少机会。
中小企业在广交会很难与大企业竞争,后来网络时代迅速发展,大部分企业都开始把贸易搬到网络上操作,但和传统营销一样,随时间推移,平台同类产品越来越多,同质化的竞争弊端逐渐显露出来,现在很多B2B客户反映,收到询盘多但回复少,加上价格的红海战,很难让他们和供应商保持长期友好的合作关系。
如今企业赚钱靠哪三个方面?
成本控制
产品创新设计
利用大数据
任何营销都需要考虑数据作为一个支撑点,根据数据判断潜在合作伙伴。
大数据营销的优势
1)精准开发新客户,查询与企业匹配的海关数据或采购商信息,直接开发;
2)洞悉行业竞争状态,通过海关数据,了解整个行业竞争对手最新动态
3)把握市场动向,调整产品和服务方向,依托海关数据,及时充分把握市场最新动态,及时调整企业产品和服务方向
4)有限整合客户资源,通过客户的好官出货记录辅助,对客户资源进行有效整合
5)有效维护重点客户,对重点客户的海关出货记录分析,更有效把握重点客户的出货周期,新品开发,订单分配量等
6)有效节约贸易资源,有了外贸大数据,可以由以前外贸开发人海战术,变成专人精准开发
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海关数据和精准采购商数据
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2) 打通社交大数据精准定位关键人
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利用搜索引擎蜘蛛爬行技术以及大数据聚合技术,打通200多个社交平台,批量爬行邮箱的社交行为,从而分析出每个邮箱的对应身份信息以及企业信息,轻松找到采购的关键负责人,例如可以轻松找到老板,总经理,采购,供应链,财务等等,对客户了解清晰,更方便多维度的开发客户。
未来一定离不开数据,贸易也将变得更简单!
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